Strategi dan
Taktik Penetapan Harga
1.Strategi Penetapan Harga
Strategi
penetapan harga sangatlah penting dalam dunia perusahaan, yang mana nanti akan
sangat berpengaruh pada kelarisan barang itu sendiri, disini kita akan membahas
strategi penetapan harga produk yang telah beredan dan produk baru :
a.
Penetapan
Harga Produk yang telah Beredar
Perusahaan memiliki tiga pilihan dalam penetapan harga
produk-produk yang telah beredar :
·
Penetapan
harga di atas harga pasar yang berlaku bagi produk-produk serupa
·
Penetapan
harga di bawah harga pasar
·
Penetapan
harga pada atau di dekat harga pasar
Penetapan
harga di atas pasar memanfaatkan asumsi umum bahwa harga yang lebih mahal berarti memiliki kualitas yang
lebih baik.
b.
Penetapan
Harga Produk Baru
Perusahaan yang memperkenalkan produk baru memiliki dua pilihan
dalam penetapan harganya, penetapan harga mengapung yaitu menetapkan
harga ynag tinggi di awal untuk mendukung biaya-biaya produk baru dan
menghasilkan laba, penetapan harga penetrasi yaitu menetapkan harga rendah
di awal untuk mendukung produk baru di pasar.
2. Taktik Penetapan Harga
Tanpa memandang strategi penetapan
hargamya, perusahaan dapat menerapkan satu atau lebih taktik penetapan harga,
seperti penetapan harga lini atau penetapan harga psikologis. para
manager juga harus memutuskan apakah akan menggunakan taktik pemotongan
harga.
a.
Penetapan
Harga Lini
Menetapkan
harga-harga tertentu untuk kategori-kategori produk tertentu.
b.
Penetapan
Harga Psikologis
Taktik
penetapan harga yang mengambil manfaat dari fakta bahwa konsumen tidak selalu
bersikap rasional dalam menanggapi harga yang tercantum.
c.
Penetapan
Harga Ganjil-Genap
Taktik
penetapan harga yang didasarkan pada pengetahuan bahwa pelanggan lebih memilih
harga-harga yang tidak tercantum dalam jumlah yang genap.
d.
Diskon
Pengurangan harga yang ditawarkan
sebagai insentif terhadap pembeli.