STRATEGI DAN TAKTIK PENETAPAN HARGA PRODUK

Strategi dan Taktik Penetapan Harga

1.Strategi Penetapan Harga

Strategi penetapan harga sangatlah penting dalam dunia perusahaan, yang mana nanti akan sangat berpengaruh pada kelarisan barang itu sendiri, disini kita akan membahas strategi penetapan harga produk yang telah beredan dan produk baru :

a.       Penetapan Harga Produk yang telah Beredar

Perusahaan memiliki tiga pilihan dalam penetapan harga produk-produk yang telah beredar :

·         Penetapan harga di atas harga pasar yang berlaku bagi produk-produk serupa

·         Penetapan harga di bawah harga pasar

·         Penetapan harga pada atau di dekat harga pasar

Penetapan harga di atas pasar memanfaatkan asumsi umum bahwa harga yang    lebih mahal berarti memiliki kualitas yang lebih baik.

b.      Penetapan Harga Produk Baru

Perusahaan yang memperkenalkan produk baru memiliki dua pilihan dalam penetapan harganya, penetapan harga mengapung yaitu menetapkan harga ynag tinggi di awal untuk mendukung biaya-biaya produk baru dan menghasilkan laba, penetapan harga penetrasi yaitu menetapkan harga rendah di awal untuk mendukung produk baru di pasar.

2. Taktik Penetapan Harga

            Tanpa memandang strategi penetapan hargamya, perusahaan dapat menerapkan satu atau lebih taktik penetapan harga, seperti penetapan harga lini atau penetapan harga psikologis. para manager juga harus memutuskan apakah akan menggunakan taktik pemotongan harga.

a.       Penetapan Harga Lini

Menetapkan harga-harga tertentu untuk kategori-kategori produk tertentu.

b.      Penetapan Harga Psikologis

Taktik penetapan harga yang mengambil manfaat dari fakta bahwa konsumen tidak selalu bersikap rasional dalam menanggapi harga yang tercantum.

c.       Penetapan Harga Ganjil-Genap

Taktik penetapan harga yang didasarkan pada pengetahuan bahwa pelanggan lebih memilih harga-harga yang tidak tercantum dalam jumlah yang genap.

d.      Diskon

Pengurangan harga yang ditawarkan sebagai insentif terhadap pembeli.